Le secteur de la vente en ligne se porte très bien, et semble totalement insensible aux soubresauts qui agitent le reste de l'économie : le volume des transactions atteint 37,7 milliards en 2011, soit une croissance de 22% en un an. Mais pour espérer profiter de ce gâteau, il faut être vu : le référencement e-commerce exige beaucoup de temps. Kelreferencement vous propose quelques conseils pratiques pour optimiser vos actions de positionnement.
Effet longue traîne et référencement e-commerce
Le trafic d'un site marchand provient d'une multitude d'expressions très qualifiées, constituées d'une chaîne de mots-clés. Ainsi, une stratégie de référencement efficace dans le cadre d'un site de vente en ligne consiste à travailler le positionnement des pages internes, en associant chacune d'entre elles à une expression clairement identifiée et correspondant à ce que taperait l'internaute pour trouver le produit qui est vendu : par exemple, il tapera plus facilement un descriptif de l'article plutôt qu'une référence fournisseur précise.
Faites appel aux réseaux sociaux
Vous avez la chance de pouvoir communiquer directement avec vos clients. Liez votre boutique en ligne aux principaux réseaux sociaux. Vous vendez des séjours de vacances ou des places de concerts ? Lancez une alerte Twitter ! Vous proposez des vêtements de designers, créez une page Facebook avec un contenu exclusif : interviews de modistes, annonces en avant-première des ventes flash, etc... Sachez de plus que, maintenant, le plébiscite sur les réseaux sociaux influe positivement sur les positions. Votre référencement ecommerce doit intégrer la dimension "community management"
Travaillez aussi des expressions concurrentielles
Une fois l'effet longue traîne acquis, commencez à travailler, dans votre stratégie de visibilité e-commerce, des expressions concurrentielles correspondant à votre coeur de cible : par exemple, si vous ne commercialisez que des vêtements vintage, ne travaillez pas le mot vêtements tout seul, mais positionnez-vous le plus haut possible sur le mot vêtements vintage.
Afin de mieux cerner les expressions intéressantes pour votre référencement e-commerce, mettez à profit Google Adwords. En investissant un budget donné, vous pourrez concrètement et immédiatement voir les retours et les taux de conversion : l'inertie du référencement naturel vous ferait prendre conscience trop tard d'une éventuelle impasse.
Et la publicité ?
Le référencement naturel peut être renforcé par des actions publicitaires, comme de la publicité contextuelle de type Adwords. Le generateur Adwords constitue à ce sujet un excellent outil à votre disposition : il vous aidera à optimiser votre campagne et à bénéficier du meilleur retour sur investissement possible.
